初めて不動産を売却される方へ

不動産仲介会社に仲介してもらい一般のエンドユーザーへ売却する方法です。
3ヵ月程度で売却できることを目指して不動産会社に売却を依頼（媒介契約）します。

【メリット＝不動産会社の買い取りよりも価格は高くなることが多い】
・売却戦略をもった不動産会社であれば相場よりも高く売れる可能性が高くなる

【デメリット＝現金化までに１〜３ヵ月程度かかる】
・売却の仕方によっては近所の人に売却していることを知られてしまう
・契約不適合責任を３ヵ月程度負うことが一般的（当社の場合、契約不適合責任のリスクを減らすことができます）
・売却を任せる不動産会社によって成功、失敗が決まってしまいがち

一般的には高く売れる可能性のある、この方法で売却することをオススメします。

高値で売却するときに最も重要な点は、「どのような戦略で販売していくか？」です。
戦略があるかないかで、高く売れるかどうかが決まります。
戦略がないまま販売しても、早く高く売れる可能性は低いです。

当社」は売却戦略を考えることに全力を注ぎます。

○物件の良さをどのようにアピールするか
○ターゲットとなる見込み客はどんな方か

不動産は一つとして同じ物件はありませんので、物件ごとに早く高く売るための最適な販売戦略を本気で考えます。
そして、その販売戦略をお客様にご提案し、お客様の要望を最優先とした売却活動をすすめていきます。

① 最短のスピードで売却する方法
② 高値で売却する方法
あなたのご希望、状況にあった売却方法を選んでください。

「不動産売却が成功するか、失敗するかは不動産会社次第」といっても過言ではありません。

なぜなら、不動産会社の売却の仕方によって、
・いくらで売れるのか
・どんな人を集客するのか
・どのような広告をするのか
・どのように物件の魅力をアピールするか
などの考え方が大きく異なるからです。

ですから、ぜひともあなたの大切な不動産の売却は、信頼でき安心して任せられる不動産会社を選んでほしいです。
不動産会社選びの5つのチェックポイントをお伝えします。

□１．架空の見込み客がいるように見せかけていないか？
□２．他社にはない売却戦略があるか？
□３．建物について専門的な知識をもってチェックしているか？
□４．売却が得意な不動産会社か？
□５．売却について思い入れがあるか？

１．架空の見込み客がいるように見せかけていないか？

訪問査定の際に
「見込み客がいるので媒介契約を締結してください。」という営業トークをする会社があります。
こんなことを言う会社には注意してください。
なぜなら、架空の見込み客がいるように見せかけて媒介契約を迫る営業手法の会社が存在するからです。
いかにも買ってくれそうな人が実在するかのように見せかけるやり口は、売主側の不安につけ込んだ悪質な手法と言えるでしょう。

もし本当に見込み客がいたとしても、あなたの物件を購入してくれるとは限りません。
いや、むしろ購入しない確率のほうが高いでしょう。

見込み客がいるかどうかよりも大事ことは
「その見込み客の方が買わなかった場合どうするのか？」
「どんな売却戦略をもっているのか？」
ということです。

＜当社の場合＞
すぐにご案内できる見込み客の有無を正直にお答えします。決して架空の見込み客がいるように見せかけたりしません。
見込み客を集められるような売却戦略を考え提案します。

２．他社にはない売却戦略があるか？

何度もお伝えしていますが、不動産売却を成功させるためには売却戦略が重要です。他にはない独自の売却戦略があるかどうかを確認してみてください。

＜当社の場合＞
高く売るための当社独自の売却戦略があります。詳しくはこちらをご確認ください。

３．建物について専門的な知識をもった人がチェックしているか？

一般的な不動産査定では、建物の状態を詳しく調べずに価格を算出します。
表面的に「見た目がきれいかどうか」くらいしかチェックしません。
これでは建物の付加価値をつけて売ることはできません。
相場以上の価格で売ることはむずかしいでしょう。
それどころか引き渡し後に不具合が見つかってしまい責任を問われるリスクもあります。

＜当社の場合＞
当社は、必ず一級建物アドバイザーが査定を行い、建物の状態を確認致します。
建物の知識のある担当者が訪問査定を行うので、建物の良い点をアピールすることが
できるようになります。不具合箇所も予めチェックするので、引き渡し後のトラブルを
防ぐこともできます。

４．売却が得意な不動産会社か？

不動産会社にはそれぞれ得意分野があります。
・売買仲介が得意な会社（住宅用の建物、土地、事業用のビルやアパートなどの売買）
・賃貸仲介が得意な会社（賃貸アパートやマンション、駐車場などの賃貸借）
・新築建売が得意な会社（新築戸建の建設、販売）
・賃貸管理が得意な会社（戸建て、アパート、マンションなどの管理業務）
「不動産売却はできますか？」と聞かれたらどの会社も「できます」と答えるでしょう。
しかし、不動産売却に特化した会社でなければ、高く売ることはむずかしいでしょう。

なぜだかわかりますか？

それは不動産売却と一言でいっても、取り扱う業務ごとに異なる専門的な知識やノウハウが必要になるからです。
メインの業務の片手間に売却業務を行っているような会社では通用しないのです。
売却を任せたほうが良いのは「売買仲介が得意な会社」です。
もっと良いのはあなたが住宅を売りたいのであれば、「住宅の売却を得意とする会社」となります。

＜当社の場合＞
当社は売買仲介が得意な会社です。売買仲介の中でも住宅および住宅用土地の売却をメインの業務としており、地域では数少ない住宅用不動産の売却専門会社として営業しています。

５．売却について思い入れがあるか？

流れ作業ではなく、「売主側の立場で高く売却することに徹底的にこだわる」という不動産会社を選んでください。

注意してください。
知名度のある大手の不動産会社の中には、売主様よりも不動産会社の利益を重視して売却活動をする会社もあります。
仲介手数料を多く得られる相手にしか物件を紹介しないのです。
これを囲い込みといいます。

＜当社の場合＞
当社は高く早く売却することにこだわっています。独自の売却戦略を立てて、売主様の利益を最重要視します。
物件の囲い込み行為は絶対に致しません。

以上、売却を任せる不動産会社を選ぶ5つのポイントです。
繰り返しになりますが、不動産売却が成功するかどうかは
どの不動産会社に売却を任せるかで決まります。

「早く高く売却するための売却戦略について詳しく知りたい」
という方はお気軽にお問い合わせください。
電話、メール、お会いして直接ご説明する、どのような方法でも対応させていただきます。